________________________
سؤالات و فرامین تلویحی عباراتی هستند که به طور غیر مستقیم و کنایی خواست شما را بیان می کنند و چنان بر ذهن ناهشیار مخاطب اثر می گذارند که ناخواسته در مسیر مورد علاقه ی شما حرکت کرده ، با اراده ی شما همراه و همگام می شودسؤال عادی: اسمت چیه ؟
سؤال تلویحی : اسمت را نمی دانم
سؤال عادی : با من می آیی؟
سؤال تلویحی : هنوز درباره ی این که مایلی با من بیایی بحث نکرده ایم
فرمان عادی: تو سرما خورده ای ، چند روز استراحت کن
فرمان تلویحی : مادرم آن روزها می گفت : بهترین راه درمان سرما خوردگی ، استراحت کردن در رختخواب است
فرمان عادی: وقتی سخنان من تمام شد ، سؤالاتتان را بپرسید
فرمان تلویحی : بسیار متشکر می شوم ، اگر کسی سؤال دارد صبر کند تا سخنان من تمام شود ، سپس سؤالاتش را مطرح کند
در سؤالات و فرمان های تلویحی ذکر شده ، شما مستقیماً خواسته تان را مطرح نکرده اید ، اما ضمیر ناخودآگاه مخاطب ردّ پای نامرئی پیشنهاد شما را می بیند و با برقراری ارتباط با آن، به شما چراغ سبز نشان می دهد و این راز قدرت پیشنهادهای تلویحی است
_______________________
چرا پیشنهادهای تلویحی مؤثرند؟
این عبارات در سطحی پایین تر از آگاهی ما ، یعنی بر ذهن ناهشیار ما اثر می گذارند ، بنابراین در ما مقاومت ایجاد نمی کنند. حتی اگر ما آگاه باشیم که جمله ی گوینده پیشنهادی تلویحی است ، باز هم با اراده اش همسو می شویم ،زیرا اشارات او با ناخودآگاه ما ارتباط برقرار می کند ، به همین سبب سخنان تلویحی شیوه ای است مؤثر برای برقراری ارتباط با دیگران ،به ویژه با اشخاصی که آن قدر سرشان شلوغ است که نمی تواند برای شنیدن سخنان ما وقت بگذارند
جلوی میز مدیر ایستاده اید، او با اوراق و نوشته های روی میزش سرگرم است و طبعاً علاقه ای به شنیدن نقطه نظرات شما ندارد ، دلخور نشوید! به جای رنجش از دلمشغولی او برای مطرح کردن پیشنهادات ضمنی تان استفاده کنید ، فقط عبارات تلویحی را در لابلای سخنانتان بگنجانید ، و باقی قضایا را به ضمیر ناخودآگاه او واگذار کنید ؛ رئیس هنوز درگیر بخش نامه ها و تبصره های روی میز کارش است ، غافل از این که ذهن ناهشیارش در حال گپ و گفتمان با پیشنهاد شماست. چند دقیقه بعد با گفته هایش سرجایتان میخکوب می شوید ، این همان حرفهایی نبودند که به طور تلویحی با او در میان گذاشته بودید؟
قدرت پیشنهاد تلویحی را دست کم نگیرید ! آنها به حدی پر نفوذند که اصلاً به چشم نمی آیند ! جالب تر آن که آنها شما را متشخص تر ، زیرک تر و مؤدب تر نشان داده ، به آسانی خواسته تان را تأمین می کنند.بهتر است هنگام به کاربردن پیشنهادات ضمنی متوجه آهنگ و لحن صدای خود باشید و بخش های مهم ( خواهشتان) را محکم تر ادا کنید
معجزه ی ارتباط و ان. ال .پی : جری ریچارسون
M.T
M.T
Posts
0 comments:
Post a Comment