بهترین بازار آزمایش شما حیاط خلوت خودتان است. آلیسیا شَفر، بنیانگذار کوله ی بچه ی پینات شل، با پوشیدن اختراع خودش مشهور شد.
آلیسیا به تازگی مادر شده بود. او می خواست نوزادش را در بغل بگیرد، اما در عین حال بتواند از هر دو دستش هم استفاده کند، پیاده روی کند و کارهایی را که دوست دارد انجام دهد. او کوله های بچه ی مختلفی را که در بازار بود، آزمایش کرد، اما هیچ یک مطابق میلش نبود. پس تصمیم گرفت. کوله ی بچه ای ویژه ی خودش طراحی کند. او ملافه ای را پاره کرد و آن را به خیاطی محل برد و کوله ای راحت و شیک طراحی کرد. او می گفت: « من به فکر تولید نبودم. فقط برای خودم درست کرده بودم.» اما بعد، یک روز او کوله را در مهمانی مادران جوان پوشید و از طرف همگان تحسین شد.
« چه قشنگ است، از کجا خریدی؟ برای من هم می خری؟» او ده کوله ی دیگر برای سایر مادران ساخت، بعد ده تای دیگر و ده تای دیگر ...
آلیسیا و همسرش در تولید این محصول مصمم شدند و آن را « پوست پسته» ، که لقبی برای نوزادشان بود، خواندند.
زمانی که آلیسیا در برنامه ی « فکر بزرگ » ظاهر شد، تجارت کوچکی به راه انداخته بود و حالا به فکر توسعه ی آن بود. ظاهر او توجه خریداران فروشگاه های زنجیره ای بی بیز آر آس را به خود جلب کرد. به زودی آلیسیا محصول خود را در این فروشگاه ها ارائه می کرد.
آلیسیا شَفر کار هوشمندانه ی دیگری هم انجام داد. او محصول خود را به فروشگاه های ویژه ی کودکان برد و گفت:« اگر این محصول تا دو هفته به فروش نرسد، آن ها را پس می گیرم.» او خریداران را در جریان این فروش سهیم ساخت و پاداش خود را هم گرفت.
همه ی اینها نشان می دهند که دوستان و افراد خانواده بهترین ابزار برای بازاریابی شما هستند. اما داشتن افراد معتبر در اطرافتان هم ضرری به شما نمی رساند.
وقتی یکی از زنان مشهور جامعه در حال زایمان است، آلیسیا یکی از کوله هایش را برای او می فرستد. پس طرفداران پر و پا قرصی هم در میان زنان مشهور دارد.
درس بزرگ: آلیسیا با پوشیدن محصول نوظهور خود در میان مردم، تأثیری بر آنان نهاد که نتیجه اش یک تجارت ده میلیون دلاری است.
کتاب فکر بزرگ: دانی دویچ
Posts
0 comments:
Post a Comment